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我來談談收茶的留程....
手上有普洱茶的人我把他分成三種人,玩家、藏家和賣家,如何界定?
玩家:有多樣的茶品,但單一茶品可能沒有量,玩家品茗輕鬆愉快,喝茶就像出去吃頓飯一樣隨性,由於沒量,無法對單一茶品深入了解,勉強出頭常以偏概全容易漏洞百出,這類茶友在論壇上通常潛水較深,若無所顧的投入搜茶,久了就會晉升為藏家。
藏家:茶品不一定多樣,卻要有量(茶要有量或是錢要有量),藏家買茶相當阿莎力,購大量有種成就與快感,鎖定目標後只要有量,價錢適宜,店家往往做一攤就關門休息,想想看…1千片的八八青收不收?1千片的八八鐵收不收?1千片的八八沱收不收? 1千片的八八磚收不收?不過這麽多的一千片怎麼喝?............處理的唯一方式就是變成賣家。
賣家:船到橋頭就會自然直嗎?鬼才相信...多樣且多量的茶品會在這個區塊形成一種壓力,例如資金週轉的壓力(應收帳款、應付帳款…)、存貨流動的壓力、營業損益的壓力………,再則…有時為了抑價…為了合約…為了獨佔…可謂絞盡腦汁兩鬢斑白,喝茶演變到了這個時候早已是種負擔,版上有些壺商應該都知道,早期向港商買名家壺,要”拖”幾拾把或上百把的商品壺,為何用”拖”字,因為心不甘情不願,名家壺是自己所愛,商品壺卻硬要你搭著買,進退之間有種不得不的無奈,喝茶到了這個地步可說沒有退路了,若不專心經營很快就會退出這個市場。
茶友喝茶都喜歡輕鬆愉快,但往往事與願違,市場上有許多無形的誘因,鼓動了我們的貪念,牽引著我們變成藏家,最後成為賣家,而且勢不可擋,怨不得人,玩家說茶可以天馬行空隨意自在,賣家說茶就得花點心思連結到生意層面,舉例來說:
1.週年慶...特惠中…
2.一片500百….一筒3000…
3.湊足2000免運費….續標免運費…
4.量大可議……
5.…….
這些都是賣家銷貨的技巧,也是買家想大量收購的誘因,當然前提是茶品要相對便宜於市價,營造了熱絡的氣氛後彼此各取所需,市場機制就這樣不停的循環延續,前仆後繼,不斷的推擠著前浪直到超越或是取代為止。
多年來我體會了這個道理,但抽不了身,僅管已經擁有一輩子喝不完的茶,卻還永遠像個婆娘少件衣服般,茶商推薦的茶….看不懂.聽不懂.喝不懂…可是買了就懂,真是奇怪…我相信這是一種病,一種心病,只要進了T4U...常常心不由己… |
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