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其實..."你懂消費者" 與 "消費著懂你"
有如人之二足,缺一就難成
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其實..."你懂消費者" 與 "消費著懂你"
有如人之二足,缺一就難成行
射過溪 發表於 2018-7-28 18:28


大多還是消費者導向比較符合市場狀況

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大多還是消費者導向比較符合市場狀況
chen3058 發表於 2018-7-28 23:26
但我這邊卻是銷售者導向居多........

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據歷史考證,自石器時代以來人類就有交易行為,而交易本身在基本上來說就只是供需,因時代不
斷的演變到今日,供需的層次變得多樣、精細和精緻一直到奢侈,我們都知道這都是社會發達後的
自然現象。

主導消費市場走向分為兩大類,第一種大多由生產方透過廣告引導,讓消費者產生嚮往或以為覺醒
,然後社會才有可能出現大量的消費品需求,其次是自然形成的消費需求,比如經過街坊展示、模
仿、比較、流行等等。

因世代交替,許多手工技術和家庭工藝勢必被機械和變通性材料所取代,唯能不斷被傳承和留下來
的必定是極不易被先進科技所取代的技術,其中最重要以及最不可被取代的是藝術和憑靠人類的直
觀和感覺的行業。工業機械產品會不斷更替換新和取代,如民生用品、罐頭食品飲料,西方醫學也
較容易被科學機器人取代,而中醫的許多看診方式無法被科技淘汰。

簡單說,以前師長總是教我們要做一個有用的人,但現在有用的人已經將被機器人取代,現在只能
做一個有藝術眼光能審美和使用感覺思考和創作的人。較有企圖心的人能引領社會風騷,獨創一番
事業,較為保守者等待時代潮流跟上腳步,再造奇蹟。
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但我這邊卻是銷售者導向居多........
射過溪 發表於 2018-7-28 23:42

當然,要做到這點並不是容易的事

這不是您把東西硬塞給消費者完成銷售的概念
而是要了解什麼才是對消費者好的東西,才給消費者
不過這彼此信任的過程很費心,時間也很長,且自己的經驗要夠
但一但建立了,就是長久的關係了,因為別人無法取代
所以我這邊大都是相處十幾年以上的老朋友

更當然,這種模式銷售量不可能大且廣,與一般的商業概念不同
卻有我獨一無二的定位與愉悅的相處
在無法求大的台灣茶業,這何嘗不是條既好又溫馨的路呢

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當然,要做到這點並不是容易的事........
這種模式銷售量不可能大且廣,與一般的商業概念不同
卻有我獨一無二的定位與愉悅的相處
在無法求大的台灣茶業,這何嘗不是條既好又溫馨的路呢
射過溪 發表於 2018-7-29 21:31

目前建福茶莊大概就是這個樣子,近二十年來每年茶量也就只那麼些,可
茶友大多買回去捨不得泡,久而久之茶友的倉庫便會呈現飽和狀態,極大
部份也是喝久了,失去新鮮感,或有些因為家人因素,減少採購。故而我
們也極力在研究如何減產之中,望能提升品質兼與減少庫存壓力,這兩年
受景氣因素影響,銷售仍覺力有未逮處,但依舊戰戰兢兢埋首在工作中,
不敢荒廢時日輕忽職守。
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  • 射過溪

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好東西都是不便宜的.....
昨晚到常去的seven寄貨,店員居然說要跟我買茶買壺
價格無所謂,只要品質好就OK
It` shock me one jump, really !

我想他也是觀察我很久後,才有此舉
但這讓我很傷腦筋,因為價格與品質的交配
每個人的滿意度實在差異太大了

Anyway! 夜深了,明天起床後,再傷這腦筋唄, 各位親愛的茶友們晚安 !

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好東西都是不便宜的.....
昨晚到常去的seven寄貨,店員居然說要跟我買茶買壺
價格無所謂,只要品質好就OK
I ...
射過溪 發表於 2018-7-31 02:08
其實這家超商的店員都是看著我一路成長的最佳見證人,真的!

也很感恩他們貼心的服務與溫馨的問候,這是無價的 !

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捨不得泡~因為也不便宜啊~金錢 + 300 T元 威望 + 100
大胃 發表於 2018-7-30 06:44

我們也有CP值超高的大眾飲品
是不是覺得將原葉包成袋茶,就是劣質茶了?
其實核算起來一斤才1500元

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大陸的閩南烏龍因為綠茶化而走下坡路,這幾年的銷量遠遠不如堅持傳統制茶方法的閩北烏龍。臺茶應該吸取教訓,堅持傳統,才能將臺茶發揚光大。
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