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大益茶品都有出廠價,這應該毫無疑問。只是出廠後,經過大盤商一手後,就開始進入喊價階段。當然,不同等級的盤商,能在原廠拿到的價格一定不一樣,所以愈大的盤商就愈有喊價權,當然也因為大盤商需要吃更多的貨,也承擔更高賣不出去的風險…。
因此,如何設計一套讓盤商都能順利出貨的機制,就相形重要。目前小弟觀察到的如下:
1、每支茶量均不多,控制量能好出貨。
俗話說量稀為貴,只要是限量版,通常都容易拉升買氣。
2、除了常規茶之外,多了許多號稱的“精品茶“。
以現在流行的“單一茶菁“,“單一茶區“,引領消費者收藏購買。
3、每年總產量仍持續往上升,但由於拆分許多款茶品,讓消費者少量多餐購買,仍達到全部出貨的目的。
這道理很簡單,10支茶只要能成功炒高1支,就算其它表現平平,也能大賺特賺。
4、利用指數化操作,營造透明的氛圍。
其實說穿了,大家比較在乎的是這間賭場的規模及信用度是否足夠的問題。因此如何圖像化、透明化,來稀釋投資者的疑慮,相形重要。
5、以舊(老)茶口碑,過繼到新茶的品質。甚至於青出於藍。
由於過往猛海茶廠老茶表現太好了,加上精品化,宣揚青出於藍的概念。
以上其實很多都是仿照仿間許多“XX集團“的伎倆。不是常常都有“XX集團“投資許多金融商品,甚至於標榜“保證獲利“。然後利用網頁圖示化其投資獲利率。雖然只是一張網頁,但在投資者心中卻有著無比的安慰作用,讓你感覺到你投資的錢無形中一直在增漲…。
最近有一則最誇張的新聞,就是“紐約西德州原油期貨是負值“讓投資者不但斷頭,而且還大虧的案例。你沒看錯,這就是血淋淋的事實,紐約交易所夠大了吧,連它都可以因為之前期貨商品沒有負值,導致交易訊息無法傳遞,導致讓一堆投資者被迫在-37.63美元平倉,虧了一屁股;那“東和交易所“的規模和“紐約交易所“不知誰較可靠,不言可諭…。
當然,我們也不要一味看衰這件事。投資商品本來就是由小慢慢養大,紅酒期貨不也是如此?從不被看好,到現在開始打開知名度,也是費了好幾十年的時間。中間必需經歷幾次的飆漲、崩盤,才能讓價格合理化。巴老不是常說“退潮時,才能看見誰沒穿褲子?“。新茶價高於老茶價,理論上是短期的現象,就像是宏達科高於台積電一樣,當後面無以為繼時,自然價格就會被調整回來。 |
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