台灣茶人豐

有一句話很經典﹝有錢人想要的是什麼？﹞﹝有錢人為什麼會賺大錢？﹞
如果現在你還不算有錢，你能想想將來你賺錢了，身價數億或數十億，你的觀念一定會改觀，你的思考邏輯，你的金錢觀，你的消費觀念，都可能和現在的你不一樣。
假如現再你有10億的現金，你會買什麼樣的房子？你會買什麼樣的車子？你會買什樣等級的普洱茶？

ulumochi

什麼是投資品？什麼僅僅是消費品？
這個道理有錢的消費者也許不懂，但是商家一定懂。
面對想投資的消費者，如果商家賣給他一大堆不會增值的商品，事後才說：茶是用來喝的....這算什麼？

舉個例來說，大家都知道買房子會增值，可以投資，但是也要看地段（這才是重點），如果你跟仲介商表明是要投資的，仲介商卻介紹你偏遠地區的老公寓（例如嘉義，夠偏遠了），你買了十年，價值卻一年不如一年，你去找仲介商理論，他卻說：買房子就是用來住的...這算什麼？

建宏

回收這事有好也有壞...
要整一家店並讓這家店商譽受損很容易
對付一小型店.先準備個200萬一次買掉店裡大部份的茶
第6天...店家應該已經拿這筆錢再投資其他茶了...這時200萬的茶一次全退
商家資金來不及周轉..退款.....商譽就受損了

再一例
有人想跟印級茶古董茶.或整筒整支的高價老茶合照.炫耀留念
只有籌一筆錢就可以買茶為名..借回家炫耀拍照..
反正拍照完 一星期內包退....

又一例
這例是發生自己身上的慘痛經歷
有天某茶友來我這試喝了一餅3萬的茶.喜歡的要命...當下跟我買了拾餅...共30萬
回家後喝了不滿意.要退...我說拿來看看為什麼不滿意.出了什麼問題嗎?
茶友拿來時再試喝.連我自己都不滿意了.我當場再開一餅自己的...結果茶友又是喜歡的要命.
我問了茶從我這帶走至回家泡飲整個詳細過程.........結果

結果....是他老兄早上11點將茶帶走...中午去大賣場血拼
車子停在露天停車場...
當時約12點停到下午快5點..外面溫度約35度...大家想想車內約幾度?
這種高溫下.茶都

ulumochi

回復  ulumochi


   理論上同意烏兄說法,
但是實務上走不通.
舉例來說,
若是優良商家,
交易量必然不低,所售商品有口皆碑,
自然藏家也會預期未來升值潛力
一年假設營收一千萬,資金轉率4次,換言之本金約250萬,
5年生意共5000萬,
假設這5年內藏家有意擬出售藏品,
不論是預期獲利或是僅為週轉資金
店家能有多少資金可以回收
一次就倒
jasperlu 發表於 2010-10-24 09:49

自家的茶有沒有增值力
藏家未必會懂
但是商家一定懂

如果商家的茶一年賣一千萬，賣給五千個的茶人，平均每人消費2000元，那是消費品，沒有人會要求商家負責回收
但是
如果商家的茶一年賣一千萬，其中有五個大客戶每人要買一百萬，那就是投資，商家有必要事先說明風險，不能含含糊糊賺過手後只丟下一句話：茶是用來喝的

我也知道商家沒有那麼多資金『保證回收』
不過
面對有意無意想要投資的買家
我認為應該賦予商家更多的道義責任才是---投資品和消耗品是不難分辨的，應該事先說清楚

etsac

回復 82# ulumochi


    如果茶商都像烏大這麼單純，
天下早就太平無事了！
茶商不將手中貨品賣出，
那是會餓死的，
好不容易賣出去賺了利潤，
那商品未昇值到利潤以上，
有那位茶商會無條件回收？
將心比心，
隨時無條件回收並不公平，
比較行得通的是7日鑑賞期，
品質不合7日內包退包換這樣比較公平，
漂亮的話誰都會說，
但相信那些說得越好聽的將來也會是越難搞的，
不信！等著瞧。

無事閒逛

我知道既然是投資，當然風險要自負
投資客一次買一件兩件，甚至一頓兩頓，自然也要對自己的投資風險自負

ulumochi 發表於 2010-10-24 10:12

      買七位數的茶跟買七片茶是不同的
      前者明顯是要保值(甚或投資), 後者可能只是自己或親友喝喝罷了

      假設消費者在買茶時, 有表明要投資保值之意, 而商家也保證其所售茶品之茶質及茶價, 並願加價回收
      使消費者放心購買(甚至大量購買), 則商家事後在消費者要求加價回收時, 如實履行,  確實是負責的表現
      (說坦白一點, 如果商家保證回收, 使消費者願花錢購買, 事後卻不履行, 不僅是不負責任,  根本是詐欺~~~~ )

       至於消費者基於何理念大量購買?  商家要不要保證回收?   是個別消費理念及經營策略問題,  在此並無定論

       所以個人認為消費者除日常品飲外, 如基於保值或投資理念想多買一些茶,  當然要自負盈虧及風險
       但問題來了
       消費者是有選擇的, 假設他要大量買茶時, 商家知道他想保值投資,  所以大力推薦自家產品(不論是訂製或經銷的)
       並保證以後加價買回, 當然以後商家就要負責~~~

       當然, 商家可以不鼓吹, 不保證, 當然也可以默不吭聲,  
       反正要不要買?  要買多少?   是你消費者的自由,  我賣茶就好 多說那麼多幹麻 ~~~~

       這時消費者就要自己判斷了~~
       除了判斷商品好壞
       也要判斷商家信譽
       如果你買了七位數的茶, 商家一句話都沒有多說,  先賺再說, 那以後要不要繼續往來, 消費者就自己看著辦吧~~~~

       不過商家默不吭聲可能性不大  
       要碼會勸你以"以口收茶"  至少要自己喜歡,   
       要碼是跟你說這茶有多好多好, 可以多買一些放著,  後市可期~~~等等

       如果是前者, 消費者還要多買, 那後市如何就是自己的事了~~~~
       如果是後者, 且商家保證回收, 那以後就要做到~~~~~~~
       如果是後者, 但商家不保證回收, 那要不要買?  要跟誰買?  消費者就自己判斷啦~~~~

台灣茶人豐

若是收藏品,
藏家何時可退永遠不知
或許1年內可回收
或許10後退回
若是保證收回
資金如何控管
實務上沒有商 ...
jasperlu 發表於 2010-10-24 09:52

    退貨和回收意義大不同，退貨指的是不滿意茶品，購買後幾天內原價退回商家。
回收價是指高於當初商家售出價格，日期也可能幾年或數十年後，
不見得店家售出的茶買家都願意再高價賣出來，不要想得太複雜，只要茶有人出高價，有錢賺的話，沒人不想回收的，
像我的話，假如3年前賣出1000元，今天有人5000元要買，我只要低於5000元都可以回收，經常碰到藏家5000元還不肯賣出的，
為什麼？可能心裡想等到幾年後更高價再說了。
店家經營越久營業額無法估算，但從沒碰到大家一窩風一起賣出茶葉的，大家的經濟狀況和條件不同，
有人缺錢時候想賣，但有人不缺錢，再高價都不想賣，金融海嘯有看到很多人拋售老茶的嗎？
畢竟還是少數。

wming3812

做生意要保證加價回收,依當時資金狀況,選擇性為之或許可能,若全面無條件回收最後做的下去我不太相信,人生起起落落,時好時壞是常態,尤其是生意人,消費者還是要深思,

台灣茶人豐

一般我售出茶葉時不做保證回收的承諾，但很願意回收茶葉。

翕哱艸堂

一般我售出茶葉時不做保證回收的承諾，但很願意回收茶葉。
台灣茶人豐 發表於 2010-10-24 11:36

曾經茶賣出去半年，
要一倍價錢回收，可是人家不肯賣！！
求了老半天，勉強答應2件。

其實這是市場機制，剛好市場上那款茶，
半年漲了一倍以上，而且大家搶著要。

05～06年的茶，如果07年上半年買，
那麼現在這些茶的市場價，應該還在成本以下，
這也是市場機制。

曾經有茶友反應，曾經有人跟他保證，
買他的茶一年漲一倍，3年漲3倍，
3年漲3倍這種情形確實在幾年前發生過，而且不只3年漲3倍，
這也是市場機制，那時候您要用3倍的錢，
跟人家買3年前賣出的茶，相信人家都不會賣～～

不過話說回來，如果是保證3年3倍回收，
那就是買100萬，明年可以拿200萬，後年可以拿300萬，
那小弟會連茶都不用載回，明年或後年再來拿錢。