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28樓
發表於 2013-10-29 14:27
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以下這篇是在FB普洱茶社團看到的,供各位參考.
普洱茶投資分析：詳解雨林古茶坊
最近雨林古茶坊已經成為普洱界爭論最多的品牌。是還原古法制作最正宗的古樹普洱茶還是資本運作的圈錢運動？今天就深度解析雨林古茶坊的市場路線。
首先每一款雨林古茶坊產品作為新茶毫無疑問，沒有絲毫市場價值。即嚴重的產價格倒灌，同樣都是班章古樹純料，雨林古茶坊的新品要貴過陳化12年的大白菜老班章。就現在來說，雨林古茶坊的茶品更多的是門店陳列價值而非終端零售價值。為什麼會採取這樣的行銷思路，這得從雨林的銷售管道組成來分析。雨林與福今，陳升號，合和昌這些古樹茶品牌有著很明顯的區別，前三者是先有茶再有管道。雨林是先有管道才有茶，雨林的銷售管道組成本身就有很多大益的銷售門店。
假設，雨林古茶坊將其產品定價為飲用級的古樹茶，那麼產品價格應在800-1500/餅這個區間範圍內。雨林在成本上的實際支出要遠遠大於現在的支出，原因就在於普洱茶銷售網路的組成。普洱茶的銷售模式都是一般由生產商向一級經銷商配貨，再由一級經銷商向二級、三級以下的經銷商配貨。而貨款數額一般是商定好的，如果走正常價格路線，相同數額的貨款雨林要配送10倍數量的貨物。筆者前面說了，雨林的銷售管道組成很大一部分都是大益的門店，讓大益門店轉投雨林，恐怕雨林要開出比大益高很多的條件，才會吸引經銷商的加盟。而即時雨林定價在800-1500這個價位，消費者未必會認同。一個原因雨林是新品牌，另外一個原因古樹茶的市場相對飽和，每位古樹派的茶友都有自己適口的茶品。這就造成如果產量巨大，茶品不被市場認可，過剩的產能將直接摧毀雨林古茶坊。
雨林敢把攤子鋪這麼大，一個原因在於操盤人強大的財力物力，另外一個原因是普洱茶發展的十字路口。普洱茶現在分2派，拼配派和古樹派。拼配派的觀點是只要配方合理，即大廠新拼配出來的生茶不好喝但經過多年的轉化也會變得醇厚無比，而古樹茶則是現喝可以，但是在時間的轉化下，將沒有拼配茶好喝。因為有88青，水藍印的存在拼配茶一直占得上風。而古樹茶最早可被追溯的量產產品就是2000以後的大白菜和綠大樹，一餅茶一般要經過13年以上的時間才會出現老茶的特質。而大白菜班章餅和綠大樹並沒有出現拼配派所說的茶葉香氣會變得越來越淡，茶湯會變得越來越淡薄。現在離第一批古樹純料成為老茶也就需要再過1年多的時間。從目前來看，大白菜班章陳化12年的表現要由於7542陳化12年的表現。如果到了老茶期，這個結果不變的話，7542的市場地位也就岌岌可危了。到時候古樹茶成為市場主導，而雨林龐大的經營網路已經建成，到時候雨林再推出合適價位的古樹茶，獲取市場份額就很容易了。
說到底現在雨林的市場運作，就是在和大益一爭長短。爭奪普洱茶市場主導權的問題，利用自己的茶品回攏大益的經銷商的進貨款，最大限度的減少大益的資金池。讓大益面臨貨多款少的局面，從而影響整個大益的銷售體系。不得不說雨林的手段真高明，在降低生產成本的同時，組建銷售網路，打擊競爭對手。 |
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