huangfafo

最近茶語清心有一帖如下,說不定.....................


红薯[大益]又一家大益专卖店倒闭关门，凶兆？
发表于 2014-1-10 13:35
最近过深圳莲塘，在路边看到一家大益专卖店关门倒闭，心中泛起一阵涟漪：莫非这是大益倒闭前的不祥之兆？
回想起之前熟知的那些专卖店，好似都门可罗雀，实在不知道他们靠什么赚钱。
新洲南路世纪工艺城里面大益专卖店，从来没见过开门，问旁边的老板，说这家根本不靠零售赚钱，只是当仓库而已。
三岛茶叶批发三楼的大益专卖店，10天开门只有5天，每次去都看不到顾客。
靠火车站的茶叶城，大益专卖店老板凶巴巴，零售根本不鸟你。
古玩城的大益专卖店，应该是总代理，价格就是零售价，爱买不买，人家赚大钱的
再想想大益这两年的所作所为，已经在炒作的道路上越走越远，企业要成长要利润要对股东负责，天经地义无可厚非，只是，你这么个玩法，迟早给自己玩死。
目前，一间间专卖店开业一间间倒闭关门，是不是大益崩溃的凶兆？

捨

回復 11# huangfafo

三岛茶叶批发三楼的大益专卖店，10天开门只有5天，每次去都看不到顾客。
靠火车站的茶叶城，大益专卖店老板凶巴巴，零售根本不鸟你。

   類此場景應該不只是大益專賣店吧!近幾年逛了幾回這種專賣店.差不多都是這個模樣.老闆伙計都是這副德性.甚至包括像昆明的雲南茶葉批發市場.雄達茶市.康樂茶市的其他批發商都差不多是這樣的態度.去問看看然後翻個白眼回敬再閃.喜歡也有錢就不跟你買!所以...................可以不鳥他.只要抱著這種心態:去看他是因為可能再過幾年就看不到他開的店了.自己會舒服些.怕自己不去找茶而已.........

huangfafo

大益經銷商這麼多
現在面臨一個越區銷售的問題


也就是經銷商會拿去芳村賣的問題


台灣有一家卡洛塔尼奶粉公司,也是授權各鄉鎮設立經銷商

由於經銷商毛利達50%以上(跟大益現在一樣),

所以在奶粉鐵罐底下烙印了出貨經銷商的名字......如果經銷商殺價越區銷售, 會從保證金扣款


至於卡洛塔尼總公司如何執行這樣的政策?他會派出監督人員到經銷商試探是否會殺價競銷,破壞價格

監督人員也會到市場訪查公司奶粉是否越區銷售,被移轉至其他鄉鎮銷售

雖然如此不人道的銷售策略,但卡洛塔尼奶粉仍以優越的品牌佔有極大的奶粉市場


現在大益好像開始執行禁止越區銷售的策略了
卡洛塔尼奶粉的銷售現象,是否未來會複製到大益的身上?拭目以待

huangfafo

回復 13# huangfafo


   

4月3日，各個大益專營店收到最新通知，內容如下：

“1401-7542即將到貨，自到貨日一個月內，不得將產品流通到廣州市場，一經發現扣除該店所有保證金並停貨一次，特此通知！請大家認真對待。”這是針對市場新茶到貨流入芳村現象嚴重的一個舉動？

卡洛塔尼奶粉以高毛利率,品牌優勢及沒收保證金的方式,成功的約束經銷商認真進行銷售,而且不能進行殺價銷售的價格競爭.

而大益茶比卡洛塔尼多一個優勢,就是奶粉過期就不能喝,但是大益的庫存存貨不僅能永久保存而且越陳越漲價,所以大益經銷商的茶,賣不出去比賣的出去賺更多

除非為了現金遮轉的問題,不然大益經銷商遵守大益總公司的這項規定還是有好處的

huangfafo

回復 14# huangfafo

在中華民國的經濟部中小企業處有個法律諮詢,有一篇是談到在台灣地區有關越區銷售的法律問題
   

限制越區銷售有無觸犯公平交易？
大律師您好： 本公司為了區分各地區通路目的，供貨給各地區經銷商價格一樣，而限制各地區經銷商不得越區銷售商品 這樣有違反公平交易法或其他相關法律規定嗎？ 另外，經銷商會再把公司商品供貨給零售商，同樣的理由下，可由經銷商與零售商約定(簽定同意書之類的文件)不得越區銷售商品嗎？ 懇請律師解答！謝謝！ 您好： 一、依諸契約自由原則，為了避免在某特定區域的銷售策略或商業考量，所作的限制是常見的；其次，上述限制約定，原則上不屬於公平交易法所謂確保公平競爭的規範類型(因為您與經銷商不是競爭者)，若討論該約定的適法性，是應該討論該限制不得越區銷售的約定是否違反公序良俗。 二、原則上限制銷售區域是之約定，仍屬契約自由原則規範下，尚屬合理的商業交易模式的約定，應屬適法。 三、經銷商與零售商所為之同種性質的約定，基上所述理由，原則上亦應屬適法。 鄧湘全律師陽昇法律事務所

wpsnight

垃圾越来越多

嘉義陳

該破除品牌迷思......
找ㄧ些茶質優良的民營茶廠

ko001

我也希望，可惜中年口味，惜口茶很小在小廠遇上!

ko001

今天猛海也不覺他能做出九十年代的口味和茶韻，有感商品化後真小了很多好東西!

品葳

勐海茶廠改製前的産量每個品種是10頓最多是30顿都是用自己在勐海區的茶基地的茶質量是非常优質的，現在的産量每個品種都是1百顿幾百顿的量而且品種又多一年産量是上幾千頓，自己勐海基地茶肯定是不夠用只有大量收購外面的的毛料又不舍出高價買好的勐海區的茶，以前是百分百的勐海茶現可能只剩百分10至20的勐海茶，你說還會有以前的質量水平嗎？