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17樓
發表於 2014-5-13 08:40
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來源網路：2013年，雨林出手，大益的很多經銷商開始做雨林，品牌的交鋒，讓古樹茶、新茶的炒作價值一路上升，普洱新茶價格一路飆升，過度炒作現象明顯呈現。這是一場品牌之爭，也是一場炒作的熱劇。
普洱暴漲，讓很多人在2014年開始緊張。年初開始，很多人就在揣測這個行業什麼時候走向崩盤，經歷過2007風波的大佬會四處和老友交流消息，後進的茶商會經常賴在老江湖們的店面，期望能得到一星半點的情報。
無疑，2014年是一個人心動盪的年份。
大益跌了，誰虧？
2014年初，大益開始跌了，一步一步跌，偶爾一個大跨步，仿佛在告訴所有人，包括商家、炒家、藏家，我們大益跌價了，還一直在跌，你們很多人都要虧本了。這一刻，很多人明白，崩盤是暫時不會，虧本卻是板上釘釘的事。
虧本，是商家最不願意面對的事實。商，以利圖存，為利奔走，沒有利益，商人就沒有其價值。但是，並不是所有商家都會虧本，起碼，踏實做大益推廣的經銷商不會。
整個過程中，最大被削弱的是中間環節及炒家所能獲得的紅利，他們的生存空間被極度壓縮，以炒作為主要盈利手段的“不良”經銷商也在被削弱範圍內。
管道短暫受傷，但，於品牌本身，未必不是一件好事。起碼，它的價格開始向價值靠攏，品牌價值開始回歸。
此時，消費者已經開始回歸，劫後餘生的管道、終端必然走得更長久。
品牌價值在哪裡？"
當年初收購毛料時，大益在高端古樹料上的各等級收購價被雨林等高端品牌以高價“完爆”之後，大益能否扳回局面也成為很多人關注的話題。大益的價值到底體現在哪裡？大益要如何青春永葆？
品牌價值最終表現為消費者的認可與消費。消費者是品牌構成的基礎，也是品牌賴以生存與發展的依據。“尋找真正的消費者”，大益意識到了這一點，就必須 為這一個目標清除障礙，堅定走向品牌健康發展之路。逼迫管道做拆散銷售，開發快銷類茶品，搞品鑒推廣活動，進行茶文化旅遊，都是在為不斷推廣茶葉的真正消 費與品牌價值提升做努力。
這一個漫漫征程中，管道作為連接生產與消費的通路，是能直接影響消費者的關鍵所在。但是，大益的管道，能否再堅定不移地跟著大益集團走這一路？經年的管道早就積累了足夠的人脈與資源，為了短期利益形成“牆頭草”特性已經顯而易見，大益又能為之奈何？
此時，良謀已定，猛將安在？？是把管道綁上戰車，還是殺伐定江山？
忠誠何在？
很明顯，在和雨林的對決中，我們不難發現，管道和品牌之間其實是一種博弈，是選擇哪個品牌作為終生事業的奮鬥，亦或者純粹為利益而奔走，于種種行為之 下掩藏的不同動機，讓整個市場似乎彌漫在朝秦暮楚的感慨之中。但實際上，理念、利益，都可以讓一個人義無反顧，這並不能作為評價其品格優劣的依據。
如果按照忠誠度的高低來甄別大益的經銷商，可以肯定的說，大部分大益的經銷商對於利益的忠誠度高於對品牌的忠誠度，而大益對於經銷商也抱一種不信任感。其 實每個品牌都有可能出現這種情況，這是一種再正常不過的現象。品牌股權並非管道所有，利益分配不均，自然管道有可能做出有損品牌的事情，此時，彼此甄選合 作夥伴是一件非常重要的事。
古語雲，“君視臣如草芥，則臣視君如仇讎”，如果品牌本身不曾把管道當成夥伴，而把互利共贏變成互相提防，那最好還是好聚好散。品牌如何與管道合心同力，亦將成為我們之後的研討方向之一。 |
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也不對勒.....光大益崩盤也不正常ㄚ......其他大樹古樹還不是涨翻天
