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9樓
發表於 2016-1-12 21:02
| 只看該作者
雖然我在論壇寫了很多東西
但這些只是個人日常的飲茶心得分享而已
喜愛茶葉,但不懂茶業,也是3C白癡一個
甚至我的手機還沒開通網路呢
更不是一個商業行銷人才,因為我是吃技術飯的
所以台茶在多元的茶飲市場中,要如何生存
論壇要如何在網路世界中殺出一條路
這方面我是全無概念的,只能以一個消費者的心態來看事情.......
1.沒有明價標示,還要詢價,這點我超討厭的
a 雖然我長得英俊瀟灑,挺拔出眾,出手大方,但卻有著一顆內向害羞的心
總怕詢價不買,會被看不起,所以就極少詢價
射過溪 發表於 2016-1-11 21:50
2. 價值觀及定位
我們知道,商業上一個企業甚至一個小吃攤,能夠永續存在
必有其中心的價值觀及定位,而這也是"行銷"的重點所在
而不同消費者會長期的前往消費,並成為死忠客戶
往往也是因為這不同的價值觀與定位
先談價值觀.......
您的存在能給及想給消費者甚麼 ???
有的以無毒,健康安全,價美物廉為中心思想
有的以極品,稀有做為高端的訴求
有的以保真為訴求
有的以低價為訴求
.........
.........
但不管你以何價值觀作及定位為企業或商行的存在價值
您的行銷表達及產品表現必須如實,如是,不能表裡不一
例如..明明很普通的東西,硬要講成多麼的稀有難得
明明是慣行農法的,硬是說成有機產品
明明是受潮的爛東西,硬要凹成是老古董
......罄竹難書........
商家要知道,消費者不是笨蛋,我們會因為認同您的價值觀而去消費並推薦
也會因為您的不實,而給予您最無情及毀滅性的打擊
前不久的胖達人及鼎王就是很好的例子
您為產品行銷所做的一言一行,消費者都會用放大鏡來看,來檢視
只要一發現有所不實,那無情的毀滅性攻擊,絕對會不停不斷的接踵而來
而頂新案的事件,就是現在進行式,大家可當作借鏡
所以在行銷上的措辭千萬別誇大不實
因為我們消費者是會依您的行銷用詞而產生慾望購買的
因此您所有的行銷用詞,都會被用放大鏡來看,來檢視
當收到貨品,實際服用後的感覺卻與您的行銷表達相去甚遠時...
不滿的情緒與反彈,必定接踵而至,且絕不會留情,不管您是有心還是無心的
這就是台灣社會的現狀,千萬別忽視了 |
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