射過溪

但我這邊卻是銷售者導向居多........
射過溪 發表於 2018-7-28 23:42

當然,要做到這點並不是容易的事

這不是您把東西硬塞給消費者完成銷售的概念
而是要了解什麼才是對消費者好的東西,才給消費者
不過這彼此信任的過程很費心,時間也很長,且自己的經驗要夠
但一但建立了,就是長久的關係了,因為別人無法取代
所以我這邊大都是相處十幾年以上的老朋友

更當然,這種模式銷售量不可能大且廣,與一般的商業概念不同
卻有我獨一無二的定位與愉悅的相處
在無法求大的台灣茶業,這何嘗不是條既好又溫馨的路呢

嗜茶士

據歷史考證，自石器時代以來人類就有交易行為，而交易本身在基本上來說就只是供需，因時代不
斷的演變到今日，供需的層次變得多樣、精細和精緻一直到奢侈，我們都知道這都是社會發達後的
自然現象。

主導消費市場走向分為兩大類，第一種大多由生產方透過廣告引導，讓消費者產生嚮往或以為覺醒
，然後社會才有可能出現大量的消費品需求，其次是自然形成的消費需求，比如經過街坊展示、模
仿、比較、流行等等。

因世代交替，許多手工技術和家庭工藝勢必被機械和變通性材料所取代，唯能不斷被傳承和留下來
的必定是極不易被先進科技所取代的技術，其中最重要以及最不可被取代的是藝術和憑靠人類的直
觀和感覺的行業。工業機械產品會不斷更替換新和取代，如民生用品、罐頭食品飲料，西方醫學也
較容易被科學機器人取代，而中醫的許多看診方式無法被科技淘汰。

簡單說，以前師長總是教我們要做一個有用的人，但現在有用的人已經將被機器人取代，現在只能
做一個有藝術眼光能審美和使用感覺思考和創作的人。較有企圖心的人能引領社會風騷，獨創一番
事業，較為保守者等待時代潮流跟上腳步，再造奇蹟。

射過溪

大多還是消費者導向比較符合市場狀況
chen3058 發表於 2018-7-28 23:26

但我這邊卻是銷售者導向居多........

chen3058

其實..."你懂消費者" 與 "消費著懂你"
有如人之二足,缺一就難成行
射過溪 發表於 2018-7-28 18:28

大多還是消費者導向比較符合市場狀況

射過溪

其實..."你懂消費者" 與 "消費著懂你"
有如人之二足,缺一就難成行

tonystyle2002

路   
之所以愈走愈長   愈長愈累
愈累愈孤單   愈孤單愈失望
都是因為堅持的關係

少了它
一切何必

tonystyle2002

回復 8# chen3058

我很贊同
生活都不夠了   
千萬別硬撐

想想妻小家人
換個跑道   也許是更好選擇

chen3058

無論是對你的工藝還是理念
你所擁有   所感受   所接觸到的
都是來自於這群小眾顧客   
給你最直接   最親 ...
tonystyle2002 發表於 2018-7-27 22:11

小眾也需要適當的曝光推廣，不然有興趣的人連知道都沒有，做的人怎賣
另外是生活的問題，除非製作愛好者本身生活夠了，不然如果不夠生活，怎樣堅持技術呢

tonystyle2002

無論是對你的工藝還是理念
你所擁有   所感受   所接觸到的
都是來自於這群小眾顧客   
給你最直接   最親切的肯定與支持

這不是屈服於命運的結果
而是開創未來的動力

可知   
這樣的真實擁有
是很多企業掌門人夢寐以求
而他們的行銷手卻無法幫他們做到的

嗜茶士

無論是藝術家、工藝師或是商品製造商及一般開發商的思考模式，是普遍消費者比較不能夠理解
的，其中有非常多不為人知的辛酸、苦楚和秘密，沒有親歷其中是無法感受。

不諱言，任何產業面臨到市場沖激時，都需要進行變革，無論是從原物料或是人力開銷上進行削
減，影響所及的無非是商品的品質必將受到下降的危機，此時假以一貫作業將商品一致化，再適
當程度的廣告招引顧客青睞，便是勢在必行。

這些都是大部分有知名度或是正在爭取知名度的商家正在做或已經做過的事，而消費者也都能夠
照單全收。而我們不是不知道這些改革後的商品在品質上一定較一般更堅持品質的商品更為薄弱
，但就是只有極少數消費者願意去選擇後者，我們都知道這是情理之中的事，這也就是大家想要
的心安嘛，因為大品牌才有大擔當。

但茶葉畢竟是可以或已經是包含極大部份藝術成份的作品，創作者的心情必須得到相當時日的深
思和沉澱，不然很難能夠妥協於與一般工業產品的經營方式之下，更多只是因為財力以及機運和
更多原因無法使其商品在世人面前嶄露頭角，其實這時候政府也是無能為力的。

過去的例子也實在太多，就舉現在大陸浙江某個地區，專做精良無與能比之手工皮包，但就是闖
不出一個品牌和名堂，於是經由仿冒商介入開始製造法國某知名品牌包包，結果原廠負責人看到
居然認不出來，還一度將他們拿來比對的正品疑為贗品。這只是其中一個小例子，其實紫砂壺和
書畫的世界裡更多仿品美過正品的案子，這就不再贅說。

回到原話，礙於世態並且屈服於命運，大多時候這些無名小品也就只能服務小眾顧客，知道這樣
的市場受到先天侷限，因此獲利便也更顯微薄或者根本就是入不敷出，據我們所知，這類創作主
兼經營者的事業，通常會一直到財力物力都耗盡，最後累了宣告終了，不然改換跑道。