台灣茶人豐

要說合理價，不如說成交價來得實際，貴的很的茶依然有人買，價格合理嗎？
相信在你我百分之90的人聽到都覺得不合理，新茶聽市場價﹝有量有價﹞，老茶看成交價﹝少量成交﹞
，合理價似乎買不到茶也沒用，你喜歡但人家不賣你，好東西永遠比合理價高出許多，甚至幾倍或幾十倍都有，只要你情我願，買得起的成交價就當它是合理價，不喜歡賣你個超低價，你也不會買吧！
我買茶的原則很簡單，開價接受就買，不接受就不買，好茶加個1-2成還可以接受，濫茶不喜歡送我也沒用，在我看來沒有價值的茶我都不會開價。

下港人

價格這種事，很難說合理不合理，
台北隨便一間公寓就要上千萬，合理嗎？
名牌包從幾萬到上百萬都有，合理嗎？
價格是由供需所決定，如果買的是對的茶，那還好，
如果買的是「故事」，那可就慘囉....

香巖

合理的普洱茶價
是個人聽到普洱荼價時的心裡認定
相信每人"合理"範圍的認定不必然相同
愈高明且愈全方位的普洱茶人  
對普洱茶合理價格的判斷愈可能精準
因此當要買或賣(包括流通者)普洱茶時 他心理較篤定
這種判斷力的提昇和信心
會讓一個人對普洱茶更認同和投入(不一定是作生意,也可以是死忠愛好者)
在要求整個市場朝向公開透明的進程中
老前輩們"放一兩步阿"教教新人有關您個人對戰機的秘招
讓更多人滅少走錯路的機會  降低登堂的門檻
文化圈內  知道什麼是合理(包括價格和其他)的人愈多  
這個圈子就愈健康 愈能壯大和永續

把普洱茶像大賣場架上產品的公開價格方式
個人反而覺得限制了普洱茶的消費美感
有人買到喜歡的普洱又覺得價格合理旳可以,心是會飛的
但重點  若要讓他日後不會覺得後悔(即使他是為了要投資而買,且不如預期 也甘心)
他心理是否篤定他買時的價格是合理的就很重要
小錢就算了
大錢 他也會知道輸贏還有其他因素
而不會因此否認當初找茶 買普洱時的槳趣

老手們  您是怎麼判斷眼前普洱茶的價格是否合理
放個招吧

香巖

曾看過老闆將同一筒的茶餅賣給前一位客人一片7500元，而我的價格是4000元一片，由此可見普洱茶的價格差異。

您的舉例是  比較法
你會買  是否因為你知道你比別人買俗了2500元一片?
這一比較讓你覺得老版對你開的價格是合理的
若你看到前面的人買7500 而老板完全一樣的東西要賣你9000
你會覺得不合理
即使這茶 在你心中覺得10000都可以買(在還沒有看到老板賣7500前)
是否可以說老板不能這樣賣?
說不能的人  就外行了
老板將本求利是對生意負責
他要賣高賣低那是 他"自有道理"
就賣者而言
能賣出 有利潤 就是理
尤其他會讓你覺得買便宜了許多
合理並美化了你的消費心理
他是好生意人(會作生意)
如果前面買7500的客人也有這種感覺
而且當他知道有人在他之後祇買4000 而仍覺得還可以跟老板買茶
那老板就是成功的生意人

市場價或行情價是環境的現實
不過這個價格可能被無理地操控(我沒有暗指普洱市場被操控)
不得已的圈內人祇能接受現實
但心理的那把尺夠不夠亮  夠不夠準  
還是要明白不是嗎?

不能 也不可能要求任何人都跟我同一個理(妻子孩子都不能)
我說合理價  也不是企圖要以此權衡天下
但若能多瞭解別人的理是怎麼成立或建立的
必然會在這圈內正自在
能讓更多後學有所進益

mj23jeff

可以有人可以告訴我
一片剛剛出廠的茶餅
是多少元人民幣呀

羽身

市場的自然機制 或許你會下不了手 過去比現在更慘 一片綠印5  6千塊 好貴  過了2個月再去買漲價了如此不斷的重演 就如同現在茶價還是不斷的上漲 大家還是再喊貴  說不合理  天底下沒有白吃的午餐 實事求是

僕人

可以有人可以告訴我
一片剛剛出廠的茶餅
是多少元人民幣呀
mj23jeff 發表於 2010-8-28 17:14

99易昌號  在1998年毛料一公斤5元人民幣
出廠零售價一片20元人民幣

2010新茶(壓好的餅)有一公斤30人民幣買得到
也有一公斤1000元人民幣買不到的....

lin146

弟很欣賞  香嚴兄的諸多發言 . 有很多值得學習的地方 .
譬如說 : 陳述的風格兼具 理 與 禮 . 並且內容豐富又條理分明 .
在此先向 先生道聲敬佩之意 ...

也知道 普洱茶 這商品的種類含蓋面太多太廣  . 每一種茶品每個人的進價成本與預設的出讓價又各自不同 . 所以價格是很難說出個大概 .

不過 . 如果能先把能市場上差異不大茶品框出個大概價格 . 這樣的方式或許可以是個開頭 ...

譬如  : 當年度的新茶  ...
今年的大廠茶 如勐海茶廠 7542 - 01 .  市場最多成交價格在 (1小件 42餅)  2700 -3200rmb . 加上運費 單餅約 10nt . 換算起來盤商的進價 .  取中間價 3000rmb x 4.75(匯率) = 14250NT .  14250 除以 42餅 = 340 餅價成本 + 10運費 = 350 nt .
如果毛利訂在  1 成  . 則餅價在 385nt . .... 但這應該是 整件以上的價格 .
至於零售的筒價 與 餅價 ... 各位就自行評估了 .

個人訂製的茶因為所選的毛料與成本各不相同 . 很難置喙 ... 至於小弟自己的訂價方式已公布在專區上. 有興趣的茶友可參考之 .

ccr

新茶價格源因產地毛茶價
現雲南茶山各委會合作社
都有公告各茶區年度毛茶產地價
加上車間人工運輸稅金
加上經銷商的利潤
就是剛出廠的新茶價了
但這其中陷阱多找信譽好的茶商為上策

etsac

我的觀點，普洱茶的價格應該很難合理化，
畢竟個人心中的合理差距會很大，
從前普洱新茶的淨利大都訂在五成以上，
兩倍三倍以上也不在少數：
老茶就更離譜，
但因為不是每種茶都能狂飆，
所以老茶跟本無法合理化，
只能依市場機制漲跌，
此次先不論，
普洱新茶的合理價格則可以參考其他一般買賣業，
其實普洱茶商這幾年應該都還不錯吧？
基於市場競爭原則，
相信以下我說的利潤會實現的，
大廠新茶批發淨利會低於1成，
零售會低於3成，
我說的是淨利，
而私人訂制茶則因名氣廠牌而異，
自然價位會高出甚多，
但後來終會導正，
笨的茶友不會一直笨，
只是有錢的茶友目前佔了多數，
錢多到認為貴才是好的還很多，
這現象倒是不管何時都有，
所以良莠不齊的茶商也都能生存。
至於普洱要正常發展，
新茶的價格是必要壓低的，
唯有吸引更多新手才能有遠景，
盼大家眼光放遠，
否則，新手止步，老茶賣誰？