香巖

謝謝莊主謬讚

您指出的方法  是成本還原法
對於新茶的合理價 這是很重要的判斷方式
如果是存放了幾年的生茶呢
尤其若是由不同是賣家批去自個兒放了三五年或更久
而存放的環境條件可能不同
因而產生了不同的變化(環即使是未入重倉的茶,環境條件差很多確實會有不同,)
如此 祇是因為是同一批生產的茶和完全一樣的包裝就要賣一樣的價錢
是不是合理呢?
同期同款的88青
離開香港已散在各地十多年
光在台灣地區就發現有口感和總體呈現的很大差異(雖然還是喝得出是88青)
若祇因為同是88青 就應有一樣的行情
恐怕就不是 " 茶是用喝的"問題
而是摻了許多 喝茶以外的因素
這些因素 表面上或許有利於提昇普洱茶的總體產品價格形象 也讓一些人獲利
但也表示了普洱茶市場還沒到健康成熟的階段

普洱茶的價格因素除了"好喝"之外
還有一個重要變數就是可以"養好"(變更好喝)
這變數是個正向的期望值(在常態的情況下是如此)
這是老普洱價高的主要理由
紅印若不是好喝  絶不會因為它是五十幾年的骨董就會有高情行

老生茶在還沒有進入佳境之前
或許可以加上每年的儲藏管理成本和口感增上的加值
以明顯的口感變化為週期(例如 : 一年或兩年)而有適當的增值調幅
同款同期的茶若口感有差  現況好喝加上可期的轉化更好的應該價高

前些日子討論乾倉或入不入倉的話題有意義
相同的茶入不同的倉儲有不同的轉換  這是已證識的共識
但若太強調說那種一定好
就有太明顯的"茶外之意"
恐怕其中有為了提高"期望價值變項"的手法
把對未來不確定的高期望價值高比例地灌到現今的茶價上
是否應該也是可以被懷疑為不合理
例如
兩批十一.二年的同款生茶 一入輕港倉 一號稱不入倉或純乾倉
假若現在喝 入輕港倉的口感已馴化 純乾倉的還顯青澀(實際上也大概是如此)
這兩批茶的價格在台灣(多數人喝茶的口感文化比較接近)是否會有合理的價差?
那種應該價格高(或必然要一樣)
怎樣人們會覺得較"合理"?

香巖

24樓的年輕朋友(應該可以這麼稱呼你)

謝謝你的分享
你是從消費者經濟能力和替代產品比較法來判斷
在台灣 喝普洱茶還是以稍有年紀或喝茶有一定時間的人的比例較高(我是說十年二十年以前)
所以年輕人不容易欣賞普洱茶應該是事實(如你所說生活步調的現實和老普洱的價位)
但世事多變  普洱茶的世界更是多變
有一天市場上可能也會出現好喝(包括方便喝)又是年輕人的經濟負擔得起的普洱茶
其實現在就有這樣的普洱
有位論壇前輩"常喝"的小熟沱是一種類型(品質還是有層級)
若懂得找且會選茶  一千元可以買到讓你和朋友一起喝幾個月的好茶(茶色.滑.香.韻兼具)
前提是 要給自己一點"閒情"
若連這一點都不給自己
那祇好把錢給流行生產者了!

小胖

fffink1689兄：
你講的薪資水平資訊我不知道是那些地區什麼行業的，
以我服務的化工公司來說，
位於高雄地區薪資水平在我們這個行業算是中等而已，
經任用的新人大學學歷月薪平均約３３０００～３５０００左右（看職務性質），
碩士學歷大都高於４萬元，
不過我們公司對於學校科系很挑就是了！
經聘用的新鮮人若非特殊個案都是風評不錯的學校畢業的。

香巖

22樓的e 兄

個人十分認同兄台北縣的看法
至於廠商的合理利潤的部份
可否留給"茶質"再多一些空間?

香巖

二十年前喝普洱茶
並沒有分省公司或那個茶廠
茶價也沒有被品牌區隔
更常喝的是不知年不知名老茶
單純地喝不同口感不同香氣的普洱茶
生熟老輕價格雖然有差
多以品質論高下
漸漸地纔開始找喜歡的茶品

品牌的出現 甚至開放民營後
相同口感品質 同樣的餅模子
內飛一個是省公司出品 一個是勐海廠出品
價格便有幾成的差異
收或賣的人的說法是
“正廠的品牌就有人要 所以價格高
就好比同樣的工廠生產品 打上了名牌LV 就有條件賣高價”
這似乎是當前普洱茶界共同接受的事實
市場上也是這樣操作
大家習以為常

從買茶投資的觀點
較可以接受這樣的說法
若是純喝茶的人 恐怕未必完全能接受這現象
穿戴名牌可以較長的時間秀給許多人看
可以重覆使用、同時炫耀、保值或投資
但買較高價格的普洱茶名牌
除了多了容易轉賣的期待以外(購得成本已高以,增值的獲利率來看未必獲利較高)
喝完就沒有了
非但不能重覆使用
頂多向少數人炫耀(但同時可能要犧性一些和人分享)
這樣的不同的條件
實在不能用一般的名牌價格的理由來說

若說正廠名牌有保障 也未必
普洱茶是會變化的
在不同人的手中會有不同的表現
除非已經陳化到非常穩定　而且然後經過細心的保護

那麼我們可以說
因為正廠所以價格要高一些的做法和理由
是純粹站在品牌塑造者的立場而非所有的市場參與者的共利而為的
正因為不是每個層面參與者的共利
這樣的模式終會被人看穿而揚棄（看那些人是最後一批犧牲者）

放出風聲　高價收老茶（某牌某廠）鼓勵大量藏新茶的銷售策略(這話可能要得罪人了)
不是普洱茶市場的“王道”（套句某論壇前輩的語意）
這樣的市場價格還會被修正

wming3812

回復 28# 香巖


   雖然才剛接觸普洱茶,還不了解這環境,認同您的看法

信錩

賣家開的價格都是合理價....不合理還賣自然會被淘汰
買家出的價格都是合理價....不合理還買要快去看醫生
怎能要求世事盡如人意......
我是買家...我只管自己..就這麽簡單

HSUEH

價格要消費者接受 就是合理價
賣家若是瞞天要價, 這樣會有買家理他嗎?無疑自斷前程 自尋死路
生意人多多少少都要賺,東西都有個行情! 是董跟不懂行情而已!
這點是消費者要用功的地方
買的人認為不合理或太貴 那就情商或別理他

man2703

每個人對普洱的認知不同，對普洱的喜好不同，購買的來源不同，量也不同，最後目的不同，就會造成最終交易的結果，所以合理的價格應該是每個人自己認定了。
當然消費者的立場是愈便宜品質愈好，是最好的結果，市場的價格透明只是給消費者心中一個參考價而已。

香巖

回復 30# 信錩


    當開價的賣家 (合理價)
    遇到喜歡出價的買家
    若終能成交
    可以說成交價是雙方都認同的合理價
    若不成交呢(總有一方會被認為是開或出不合理價)

    當然不成交有時不一定是價格因素

    價格合不合理的心理是透過比較出來的
    最直接的是同品相比(完全一樣的東西 價差超過一定程度 會讓人覺得不合理)
    其次是同質相比(以茶而言口感與特色均屬同一等級  雖然品牌不同  若同一時期差價太大 會讓人覺得不合理)
    再來是近似相比(相同的茶區 相同陳化程度 口感也近似的茶 比比價格......)
    最後是替代相比(以同樣的金錢  拿來買其他的茶  可不可能更滿意....)

    個人心裡的合理價既然是比較出來的
    多建立以上四個面向的比較的參考值
    或許會有助於交易時的成交價往自己心中的合理價位移動

    另外
    當市場是賣方市場時  
    行情價是賣方的合理價
    當市場是買方市場時
    成交價是買方的合理價