郭台銘對業務員說的話

郭台銘說：

  一、如果
  （1）妳只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。
  （2）妳只是開訂單，不連絡、不追蹤，有問題不回報、不處理。
  （3）妳只是打報表，不確定數字正確性。
  （4）妳只是接電話，從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。
  （5）妳只是認為自己是助理，從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、公司。
  那麼，妳不夠格做一個稱職的助理，妳的工作，任何人都可以取代。

  二、如果
  （1）你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。
  （2）你從未想過個人目標攸關部門目標達成。
  （3）送樣後，從未想過結果如何？為什麼沒消息？
  （4）報價後，從未追蹤為什麼沒有訂單，差多少可以成交。
  （5）訂單多了，從未去想怎麼回事，隨波逐流、隨客戶起舞。
  （6）訂單少了，不去追查什麼原因，毫無感覺、毫無動作。
  （7）你從未想過在客戶面前更專業、更守信。
  （8）工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不教育。
  （9）你認為開發新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。
  那麼，你不夠格做一個稱職的業務人員，你在是我們大家的負擔。

  三、如果
  （1）你不把客戶需求當作是非常的重要。
  （2）你不把客戶抱怨當作優先解決的事項，主動追查檢討。
  （3）你時常不準時送貨，當作客戶永遠都會等你。
  （4）業務反應客戶的問題，你嫌他煩。
  （5）客戶反應品質的問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。
  （6）你經常把「很麻煩」、「有困難」、「不想做」、「不可能」掛在嘴邊。
  （7）你每天上班當作例行工作，不主動尋找問題、改善品質。
  那麼，你不夠格做一個稱職的生產部主管，與你共事，我很疲勞。
  每日我們在外努力，沒有良好的品質，沒有良好的服務做後盾，一切效果會打折扣，對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、品質二流、服務三流的公司。

  四、如果
  （1）有罵沒有稱讚、有懲罰沒有獎勵。
  （2）對企業有利的，不立刻行動。
  （3）經常把「再看看」、「再研究」掛在嘴邊。
  那麼，我也只能偷偷的說，你不是一個稱職的老闆。我不能多說，畢竟你還是我的老闆。

  結語：
  （1）我不是天才，因為天才只能留在天上，我們頂多是人才，但要有執行力才數。每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力及業績的壓力，沒有壓力不是「工作」而是「玩耍」。

  本人深有同感，欠缺壓力還會使我衰老。
  （2）去年，我們的表現平平。今年，我們目標都已確定，時間過了幾個月，雖然暫時達成率不佳，但我仍深具信心，景氣、政治並不可怕，怕的是沒有危機意識，沒有檢討的能力，沒有執行的能力。

  我有一個夢：

  我希望你們在組織中都有不可被取代的地位。
  我希望每個部門在公司有不可被取代的地位。
  我希望我們的產品、品質、服務在客戶心中有不可被取代的地位。
  我希望大家努力合作，辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。

8 評分人數